長野県松本市の中小企業診断士が、“黄金の指標（ユニットバリュー分析）”で、未来の経営をつくる管理会計をお届けしています。

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第6回：製品別利益が信用できない理由

多くの企業では、
「製品別利益」をもとに製品の強弱を判断しています。

• A製品は利益が出ている
• B製品は赤字
• C製品は利益率が高い

こうした数字を見て、
「どの製品を伸ばすか」「どの製品をやめるか」を決めているわけです。

しかし、結論から言うと——

✅ 製品別利益は、経営判断の根拠として“ほとんど信用できません”。

その理由を、できるだけシンプルに整理します。

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✅ 1. 製品別利益は“配賦の結果”でしかない

製品別利益は、
家賃・人件費・共通経費などを
「どの製品に何割配るか」で決まります。

つまり、

• 売上基準で配れば A製品が不利
• 稼働時間で配れば B製品が不利
• 人数で配れば C製品が不利

基準の選び方ひとつで、利益が変わってしまう のです。

これは、
「利益」というより “配賦の産物” と言ったほうが正確です。

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✅ 2. 製品別利益は“恣意的に操作できてしまう”

配賦基準は担当者が決めます。

• 「この費用は売上で」
• 「この費用は人数で」
• 「この費用は稼働時間で」

こうした判断が積み重なると、
数字はどんどん“担当者の都合”に寄っていきます。

つまり、
製品別利益は“客観的な数字”ではなく、
担当者の価値観が混ざった数字 なのです。

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✅ 3. 製品別利益は“規模の違い”を正しく扱えない

製品別利益は、規模が大きい製品ほど有利になります。

• 売上が大きい
• 生産量が多い
• 稼働時間が長い

こうした製品は、
配賦された経費を吸収しやすいため、
利益が出ているように見える のです。

しかし、これは
“規模が大きいから利益が出ているだけ”
というケースが非常に多い。

本当の強さとは関係ありません。

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✅ 4. 製品別利益は“改善の優先順位”を誤らせる

製品別利益を見ると、
次のような誤解が生まれます。

• 利益が出ている製品 → 強い
• 赤字の製品 → 弱い
• 利益率が高い製品 → 優先すべき

しかし、実際には：

• 利益が出ている製品が“改善すべきボトルネック”だったり
• 赤字の製品が“価値密度の高い優良製品”だったり
• 利益率が高い製品が“市場で弱い製品”だったり

することが普通にあります。

つまり、
製品別利益は改善の方向性を誤らせる危険な指標 です。

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✅ 5. 製品別利益は“価格設定”を誤らせる

製品別利益をもとに価格を決めると、
次のようなことが起きます。

• 本来は強い製品を“高すぎる価格”にしてしまう
• 本来は弱い製品を“安く売ってしまう”
• 利益が出ていると思っていた製品が実は赤字

これは、
配賦された原価が“本当の価値”を表していない からです。

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✅ 6. 製品別利益は“経営判断の一貫性”を奪う

製品別利益を前提にすると、

• 製品評価
• 改善
• 投資判断
• 価格設定

これらがバラバラになります。

なぜなら、
配賦の基準がバラバラだから です。

経営判断に一貫性がなくなるのは当然です。

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✅ まとめ：製品別利益は“正しそうに見えるだけ”の数字

製品別利益は、

• 配賦の結果でしかない
• 恣意的に操作できる
• 規模の違いを扱えない
• 改善の優先順位を誤らせる
• 価格設定を誤らせる
• 経営判断をバラバラにする

つまり、
経営判断の根拠としては信用できない数字 です。

だからこそ、
貢献利益 × 回収 × スケール統一
という新しい視点が必要になるのです。

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✅ 次回予告

第7回：部門別利益が“なんとなく”になってしまう構造

製品別利益と同じように、
部門別利益も“正しそうに見えるだけ”の数字です。

その理由を次回、詳しく解説します。

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